為什么我們的精密金屬零件具有價格優勢？
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2022年3月30日
筆者曾經參加過西門子公司的年度調價會議，作為西門子公司的全球供應商，每年的年度調價會議是我們最頭疼的一次會議，也是最艱苦的談判過程。
在調價會議上，西門子公司的資深采購會要求我們這些供應商每年按比例降低精密金屬零件的價格，說實話，當一個產品工藝成熟時，是很難再降低價格的。
當我們據理力爭時，筆者記得最清楚的是，西門子公司的德籍高層對我們說，西門子為什么從德國、美國轉到中國購買零件，最重要的原因就是成本。從高工資地區轉向低工資地區，這是一個誰也扭轉不了的趨勢。如果你們天輝不能降低價格，那么西門子必然會轉向其他地區、其他工廠。所以你們必須去全力降低成本。
價格是采購精密金屬零件的第一衡量條件
在保證質量的前提下，價格用于是客戶采購精密金屬零件的首要衡量條件。
這也是海外客戶在中國采購的最首要原因。
很多時候，都是先滿足價格，然后再慢慢提升質量。
如果沒有好的價格，質量再好，客戶也會選擇低價格的地區。
精密機械加工廠如何降低零件價格？
精密加工零部件的價格組成可以分為以下幾個要素：
- 材料費用，又可細分為型材費用，毛胚費用。材料費用由兩大部分組成，基礎金屬原料費用–這部分費用基本是相同的，另一部分是型材和毛胚的加工費用。各個精密機械加工廠拿到的材料費用有較大的區別，和工廠的采購量、付款條件等息息相關
- 工人工資水平，在一個地區內，工人的工資水平基本相同，但是沿海地區與內地工資水平有較大差異，我們在安徽池州建立的工廠，同等水平員工的工資能比寧波地區便宜1/4左右。
- 管理水平，優秀的管理能降低損耗，管理混亂會增加成本。這一部分差距較大
- 土地廠房費用，沿海地區與內地的土地廠房費用有很大差距，沿海較高的土地廠房費用會顯著提高產品價格
